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LED照明场商如何“场商一体化”?吊顶企业

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-07-28  来源:互联网  作者:云筑网  浏览次数:360
核心提示:LED九州城总经理张利强的办公室每天客人一拨又一拨,除了来谈入驻卖场的企业老总,还有是来谈卖场推广的、谈电子商务的。

LED九州城总经理张利强的办公室每天客人一拨又一拨,除了来谈入驻卖场的企业老总,还有是来谈卖场推广的、谈电子商务的。在首期招商完成后,LED九州城的工作重心一半是二期招商,另一半则转向服务已经入驻的企业,帮助企业实现招商和销售。

招商是打天下,留商、旺商是守天下,在当前环境下,守天下比打天下更考验卖场的智慧、实力、耐力、信心。张利强深刻理解当前卖场守天下的重要性和紧迫性。

毫无疑问,当前照明灯饰产区卖场处于竞争加剧的格局。以中山古镇、小榄和江为例,竞争加剧的原因主要有:卖场数量不断增加、体量不断扩大;大型卖场(5万平米及以上)、超大型卖场(10万平米及以上)陆续推出,原有格局被打破,已有卖场、小卖场生存空间受到挤压。

在此情势下,产区卖场呈现如下局面:

首先,O2O及电子商务冲击传统渠道,部分企业转为隐性销售,对卖场的总体需求欲望下降。

第二,产品信息传播渠道多元化、采购方式电子化带来的客流量显著降低,卖场以及临街商铺客流量降低,这给新卖场的招商和经营带来挑战。

第三,商户持续盈利受影响,老卖场留商难,一些卖场的铺面长期难以满负荷运营,一些卖场高层整层空置现象并不鲜见。

第四,销量下滑带给商户较大租金压力,退场成卖场隐忧。

面对以上困局,产区卖场必须走场商一体化道路。即卖场不仅要关注场内的顾客,还要关注顾客的顾客(即经销商)。在招商完成之后,要将着眼点放在如何保持销量或者实现稳步增长的方式上来。

如何保销量、促进稳增长?这需要场商联动,以卖场为主,商家为辅。

卖场方面,需要建立新的运营机制和建立长久的采购平台,这种机制包括:保障经销商(即顾客的顾客)的利益的机制;促进场内商家持续改善服务水平的机制;帮助场内商家持续提高产品竞争优势的机制,包括技术优势、外观优势、应用设计优势、服务优势等,可以考虑引进第三方机构,如照明应用设计公司等。

平台建设包括:实体商务平台(即卖场软硬件建设)和虚拟商务平台。卖场的虚拟商务平台主要是建立幕后交易平台,将已经形成的稳定的顾客和销量,通过虚拟交易平台留住顾客、保住销量、服务顾客、招揽新的顾客。同时,通过虚拟商务平台推广卖场品牌和卖场内的商户品牌。

虚拟商务平台包括自建平台(如卖场的网上商城)、第三方平台(如借助天猫、灯灯网等的电商)以及以电子载体为主的虚拟平台(如电子终端销售系统)等。

商家方面,靠前,应改变思维模式(如网络思维)和革新经营模式(坐商+行商、实体+电商);第二,摒弃传统竞争思维,在卖场引导下与卖场内的商家联手开拓市场,如共享经销商资源,将自建平台、第三方平台以及电子终端销售系统等辅助销售工具铺向所有卖场内商户的经销商店内,实现资源共享、资源共赢。

目前很多吊顶企业都纷纷意识到了品牌宣传的重要性,用明星或者公众人物来为自己的品牌做代言也越来越受到吊顶企业的欢迎。但植入性的广告模式对于很多集成吊顶企业来说还只是在观望阶段。
  植入式场景应用
  在去年,吉柏利花钱在电影《101次求婚》中尝了次植入式营销的鲜。在今年,凯兰也在亲子主题的电视纪录片中做了同样的尝试。观察他们的植入广告,不由感叹吊顶企业在植入式营销这块想象力的缺乏。
  植入式营销可以分为4种运作模式:形象植入、场景植入、对白植入和情节植入。植入的媒介也多种多样,较常见的是电影电视的植入,其他还包括报纸、杂志、网络游戏、手机短信,甚至小说之中。
  在电影《阿甘正传》中有一句台词:见美国总统较美的几件事之一是可以畅饮彭泉汽水。这就是对白植入。对白植入常见于影视作品之中,经由电视或电影人物的对话来起到广告作用。对白植入表达效果比较直接、容易引起观众的反感,同时需要与影视作品本身有一定的相关性。
  好莱坞电影《007》将詹姆斯邦德风流倜傥的英雄形象深植人心,影片中对于邦德的形象塑造离不开各种酷炫的豪车,汽车品牌与邦德的形象做结合就能够起到很好的宣传效果。这种利用人物形象与品牌做结合的植入性广告就是形象植入的一种。
  说到情节植入就不得不提东阿阿胶了。《甄嬛传》不仅捧红了孙俪等一众后宫嫔妃还将东阿阿胶发扬光大。在剧中东阿阿胶成了贯穿整个故事情节的重要元素,频频出现在戏剧场景以及人物对白之中,令人印象深刻。东阿阿胶终于凭借《甄嬛传》扬眉吐气,也成了情节植入的范本。
  场景植入,主要是指品牌视觉符号或商品本身作为媒体内容中故事发生的场景或场景组成的一部分出现。吉柏利和凯兰就是使用品牌视觉符号来运作植入式广告。场景植入与以上三种方式相比偏静态,宣传效果也相对不突出。当然,在实际操作中,花费也是较低的。
  植入式未来展望
  据小编了解,植入式广告在国外的市场规模已经很庞大同时操作技术也相对成熟。国内这几年虽然规模不断增大但始终还有非常大的进步空间,成功的植入式广告典范也屈指可数。对于集成吊顶企业来说,寻求在各种媒体上的曝光率是营销环节中的重要一环,而寻找或是制造一个合适的时机与媒介才是成功运作植入式营销的关键。

 
 
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